女鞋产品卖点话术整理

(相关资料图)

（账号名：雨土女鞋旗舰店）

产品痛点：

防滑

平稳舒适

久站不累

运动能不能穿

支撑好不好

磨脚

透气

轻便

布景画面：

直播间背景：广告拍循环播放展示上脚视频

镜头前：摆放当下讲解的鞋子（暂时未讲解的颜色收起，只放当前讲解的款式颜色）

左上角：可领券，增加人气挂有限时福袋

右上角：展示鞋子推荐尺码

道具：

1、过程中展示商品页在讲解售后保障时使用

2、过程中展示纸质产品检验报告

讲解节奏：

介绍产品细节——穿插下单xxx赠送真皮鞋垫——告知现在讲解的商品后面给到福利价格帮助大家省钱要有耐心——互动主播讲解细节直播间扣尺码做统计——继续讲解产品细节——告知尺码统计倒计时大家准备好手速，讲解产品几个颜色——限时商品上架——互动讲解直播间问题——讲解售后无忧——讲解产品适用更多场景——重复讲解产品细节——强调售后保障

细节讲解：

230克重量，平地起飞 （重量）， 鞋子侧面给大家做立体镂空钩花，包括前面做编织钩花，从前面镂空从后镂空，后跟又是真牛皮设计，前头立体钩花的设计让您穿起来夏天不热更有调性 （透气） ，好货不怕等，耐心等一等也在给你节省钱，没有拍到的姐姐不要着急，耐心等一等，我讲细节你们扣尺码 （互动） ，33——40尺码正码正拍，半码脚往大一码留，旗袍可以搭配、裤子可以搭配、工装裤可以搭配 （适用场景） ，后跟高6内增高1，总高度7，后面7公分，前面5公分脚缓缓往前落，如果你是小个子，您脚宽，您平时穿鞋子容易崴脚，买我家1号四平八稳 （鞋底稳） 。

白色底子有2个配色，1款白色底子1款黑色底子，经典白色百搭；

白色、黄色我们家热卖色，有红色有黑色，这是我们家复古红，这是我们家经典黑 （配色介绍） 。

良心推荐，我想把你们打扮的漂漂亮亮的，我想你们买性价比高的，我想你们认识下我们家雨土女鞋 （带出产品品牌）

面料材质：

今天只做真牛皮，不做pu，不做超纤，鞋子侧面给大家做立体镂空钩花，包括前面做编织钩花，从前面镂空从后镂空，后跟又是真牛皮设计，前头立体钩花的设计让您穿起来夏天不热更有调性。

33——40尺码正码正拍，半码脚往大一码留，旗袍可以搭配、裤子可以搭配、工装裤可以搭配，后跟高6内增高1，总高度7，后面7公分，前面5公分脚缓缓往前落，如果你是小个子，您脚宽，您平时穿鞋子容易崴脚，买我家1号四平八稳。

底子防滑，耐磨耐造的，u形圆形设计，从脚尖软到脚后跟，后跟都是软软的，230克的重量不累脚脚，平时因工作原因久走、久站，担心累脚的，担心脚往前顶的，买一号链接的，让您穿起来更加的舒服。

底子高弹、减震聚氨酯的实心低，防滑耐磨又耐造，内里是给大家做的真皮。

3D立体钩花设计，包括我家帮面真牛皮，侧面做立体镂空，3D立体剪裁，做一双真皮的鞋子，他们都得做两双，而且我家鞋子还要作拼接，还要做手工钩花，对不对，费时、费力、费工。真皮的鞋子我做的是对标专柜品质的，商场专柜一双5、6、7、8百，我今天给你1号链接。内里都是真牛皮的包边包棉，后跟都是软的，q弹的。

白色底子有2个配色，1款白色底子1款黑色底子，经典白色百搭。

白色、黄色我们家热卖色，有红色有黑色，这是我们家复古红，这是我们家经典黑。

黄色好搭衣服，如果觉得家里白色、黑的太多了，就买双跳月的颜色黄色。今年流行的芥末黄很好看的。

鞋子轻便：

230克重量，平地起飞。

磨脚：

中帮设计，恰到脚踝处，不磨脚踝，不打脚踝，u形的圆头设计，包脚性更好，不挤脚、不磨脚、不卡脚。

透气：

鞋子侧面给大家做立体镂空钩花，包括前面做编织钩花，从前面镂空从后镂空，后跟又是真牛皮设计，前头立体钩花的设计让您穿起来夏天不热更有调性。

如果您担心热脚，前面做的立体钩花镂空，侧面做3D立体剪裁也是镂空的，凉凉快快的多舒服，鞋头不挤脚、不卡脚，后面不磨后跟、不掉后跟。

镂空的设计，不闷脚，不抵脚，不臭脚，鞋头给大家做的立体钩花的，倒计时5分钟时间。

我们家鞋头是做的立体编织钩花镂空的，不闷热，不烧脚，夏天穿起来比凉鞋更方便。

制造过程更走心：

3D立体钩花设计，包括我家帮面真牛皮，侧面做立体镂空，3D立体剪裁，做一双真皮的鞋子，他们都得做两双，而且我家鞋子还要作拼接，还要做手工钩花，对不对，费时、费力、费工。真皮的鞋子我做的是对标专柜品质的，商场专柜一双5、6、7、8百，我今天给你1号链接。内里都是真牛皮的包边包棉，后跟都是软的，q弹的。

真牛皮：

真牛皮，纳帕软牛皮的，169的价格划算的香香的呦，对不对，169的价格你去外面，随便一双鞋子要5、6、7、8百，我家是真牛皮，真牛皮的鞋子手指划过的地方秒回弹。

真牛皮鞋子，不臭脚，不闷脚，软面料，非常的柔软。

适合人群：

小到18岁大到65岁我们都可以驾驭。

后跟高6内增高1，总高度7，后面7公分，前面5公分脚缓缓往前落，如果你是小个子，您脚宽，您平时穿鞋子容易崴脚，买我家1号四平八稳。

搭配场景：

旗袍可以搭配、裤子可以搭配、工装裤可以搭配。

鞋底抓地齿轮清晰可见，冰地面，水地面，油地面可以走，实心底子耐磨耐造。

夏天有些场合穿凉鞋不够庄重，穿我们家这个鞋子又洋气又百搭，又好看。

跑步啦～登山啦～骑车啦～旅游啦～不用担心臭脚脚，不用担心重脚脚。放心穿，大胆穿，闭眼穿。

跑步、登山、骑车、旅游不累脚丫子的，如果你脚宽、如果你脚胖、如果你脚总外翻，担心挤脚、卡脚、磨脚的小姐姐，1号链接169的价格。搭配裤子、裙子、小脚裤都能搭配。

跳广场舞，鬼步舞，阔腿裤，咱们都能搭配，不累脚，不磨脚，不抵脚。

售后服务：

保质保量保售后，3到5个太阳飞，运费保障，半年质保。

直播间所见即所得，眼见为实，耳听为虚，有运费保障，您买回去试了，好穿就留，不好穿寄回来。

今天来我们家直播间，买的就是设计感，买的就是服务对不对，我们家售前服务和售后服务都有，您收到货觉得不满意、不好看、不喜欢、鞋盒一盖给我寄回来，或者是您穿我家鞋子半年内断底断面，我立马给你寄双新的。

有运费保障，有180天质保收到的是货真价实的鞋子（展示鞋子检验报告），白纸黑字做不了假的，7天无理由退货，运费保障，收到货觉得不满意、不好看、不喜欢、鞋盒一盖给我寄回来。

福利：

下单赠送真皮鞋垫。

这是我家新款，头批货，想要高级货，想要专柜品质买1号链接，准备好手速网速镂空的设计，不闷脚，不抵脚，不臭脚，鞋头给大家做的立体钩花的，倒计时5秒钟时间，1好链接，399不要，299不要，199不要，199立减30，安排运费保障，改价上车。——辅助话术：54321，199已上车，限时五分钟，拼手速，拼网速，标准尺码正码正拍，今天有运费保障，半年质保，真皮鞋垫一双。

产品痛点：

防滑

平稳舒适

久站不累

运动能不能穿

支撑好不好

磨脚

透气

轻便